瑞幸咖啡营销策略大盘点据悉，瑞幸咖啡将在近日登陆纳斯达克，发行区间为15到17美元，最高融资6亿美元，承销商还可在上市后30天内行使450万股ADS的超额配售权。坊间流传这是其资本趋于枯竭后的唯一出路。这家成立于17年10月的互联网咖啡服务供应商公司，采取新零售模式，主要供应鲜磨咖啡，在短短的时间里，已成为国内仅次于星巴克的第二大咖啡品牌，共开出了2370家自有门店，覆盖全国16个省份中的28个城市，其中绝大多数为一二线城市，累计交易客户超过1680万。仅2018年门店数量就达2064家，卖出咖啡数为9000万杯。而其从成立到申请上市的时间（4月22日）为19个月，甚至碾压了拼多多不到三年的上市速度。瑞幸咖啡从18年开始成为万众瞩目的焦点，明星代言，铺天盖地的广告露出，低到免费的咖啡体验，引起社会及媒体的广泛关注。对于瑞幸咖啡的高歌猛进，很多人形象地点评，“都是钱烧出来的”，没错，瑞幸咖啡在19个月内已经历四轮融资：l天使轮：2018年4月15日进行了数千万的融资。lA轮：2018年7月11日，公司完成2亿美元，投后估值10亿美元。lB轮融资：2018年12月12日，完成2亿美元，投后估值22亿美元。lB+轮融资：2019年4月18日，公司完成1亿美元，贝莱德领投1亿美元，投后估值29亿美元。不过从营销角度来看，在资本加持下的瑞幸咖啡的迅速崛起，依赖的是它所采用的快、准、狠的多层次营销策略，今天就让我们一起来剖析下。全方位的品牌营销策略瑞幸咖啡采用知性低调的蓝色，通过广告语“这一杯，谁不爱”，将小蓝杯推到大众面前。愿景是“做每个人都喝得起、喝得到的好咖啡”，言明它的性价比更高。瑞幸把自己定位为大师咖啡，强调选用上等阿拉比卡豆，使用先进的咖啡机及配套设备，并且聘请WBC世界咖啡师大赛冠军团队进行拼配，表明其口感品质上有保证。瑞幸咖啡邀请汤唯和张震两大当红明星作为品牌代言，并怒砸3亿在分众电梯媒体、分众影院等广告上，就以迅雷不及掩耳之势进入消费者视野，同时通过微信朋友圈的裂变传播，使品牌认知度迅速提高，瑞幸咖啡可谓一夜爆红。